انتخاب محصول؛ اولین و مهمترین گام تجارت

تجارت، محبوب ترین و پرسودترین شغل در جهان است. البته تجارت انواع مختلفی دارد و منظور ما فقط داشتن یک مجموعه اقتصادی بزرگ نیست. حتی افرادی که یک مغازه کوچک دارند یا از طریق وبسایت اینترنتی خودشان کار خرید و فروش انجام می دهند عملاً وارد دنیای تجارت شده اند. به نوعی می توان گفت بسیاری از مردم جهان در چرخه تجارت فعالیت دارند. اولین و اصلی ترین گام در تجارت انتخاب محصول است. در واقع اگر شما حتی یک مغازه کوچک هم داشته باشید باید مشخص کنید که قرار است در این مغازه چه محصولاتی به فروش برسانید.

شما هم زمان نمی توانید هم خواروبار بفروشید و هم لوازم خودرو عرضه کنید. در واقع انتخاب محصول مشخص می‌کند شما برای آینده تجارت خودتان چه برنامه هایی دارید. عوامل مختلفی هستند که در انتخاب محصول می توانند به شما کمک کنند. یکی از فاکتورهایی که شما در انتخاب کالا باید به آن توجه داشته باشید تخصص خودتان است. شما اگر تخصص لوازم برقی داشته باشید عاقلانه و منطقی است که به سراغ مشاغل مرتبط با آن بروید و محصولات مرتبط با لوازم برقی را عرضه کنید. البته خارج از تخصص خودتان هم می‌توانید کار کنید اما بهتر است در حوزه تخصصی خودتان فعالیت داشته باشید.

بیشتر مثال هایی که تا این جا زدی مربوط به تجارت های کوچک بود اما مسئله انتخاب کالا در تجارت های بزرگ و بازرگانی های بین المللی اهمیت بسیار بیشتری پیدا می کند. برای شروع یک تجارت بزرگ شما باید بازارهای کالاها را به طور دقیق مورد بررسی قرار دهید و از قدرت تحلیل خودتان برای پیش بینی آینده هر کدام از آنها استفاده کنید. البته یک موضوع مهم دیگری که در انتخاب اقلام تجاری خودتان باید به آن توجه داشته باشید استفاده از مشورت مشاوران متخصص و باتجربه است. برای اینکه آشنایی بهتری با روند انتخاب محصول داشته باشید در این مطلب در مورد برخی فاکتورهای مهم در انتخاب کالا نکاتی را خدمت شما بیان خواهیم کرد و پیشنهاد می کنیم این نکات را با دقت کامل مطالعه کنید.

تخصص و علاقه در انتخاب محصول

تخصص و علاقه در انتخاب محصول اهمیت بسیار زیادی دارد. شما وقتی به سراغ محصول مورد علاقه خودتان بروید با انگیزه بیشتری در بازار تجاری آن سعی می‌کنید فعالیت داشته باشید و درآمد کسب کنید. علاقه باعث می شود تلاش شما نسبت به گذشته بیشتر شود و در رقابت با مدعیان سرسخت بازار تجاری مرتبط با محصول خودتان خسته نشوید.

البته برخی اوقات علاقه ممکن است شما را از رسیدن به اهداف تجاری خودتان باز دارد و مهمترین کاری که شما باید انجام دهید کنترل علاقه تان است. مثلا اگر متوجه شدید در بازار تجاری محصول مورد نظر خودتان امکان موفقیت ندارید باید پا روی تمام علایق خودتان گذاشته و به سراغ بازاری بروید که احتمال موفقیت شما در آن بیشتر است. پس همیشه هم علاقه را عامل اصلی موفقیت خودتان ندانید. موضوع دیگری که در ابتدای مطلب هم به آن اشاره کردیم و در انتخاب کالای تجاری باید به آن توجه داشته باشید، موضوع تخصص است. وقتی شما محصولی را انتخاب کنید که در مورد آن تخصص دارید و بازار آن را بهتر از دیگر بازارها می شناسید احتمال موفقیت شما بالاتر می رود.

تسلط شما بر روی محصولی که انتخاب می کنید باعث می شود راحت تر بتوانید آن را به مشتریان ارائه کرده و آنها را برای خرید محصول خودتان متقاعد کنید. البته گاهی اوقات ممکن است متناسب با تخصص شما در منطقه خودتان امکان تجارت موفق وجود نداشته باشد. در چنین شرایطی شما باید تخصص را کنار گذاشته و به سراغ بازاری بروید که امکان موفقیت در آن وجود داشته باشد. البته شما نباید به طور کامل تخصص را کنار بگذارید بلکه باید از مشاورین متخصص در کنار خودتان بهره ببرید. وجود مشاورین متخصص سبب می شود شما راحت تر بتوانید در سایر بازارها هم موفقیت داشته باشید و پیروز نبردهای تجاری مهم با دیگر فعالان اقتصادی باشید.

بررسی بازار هدف در انتخاب محصول

یکی از مهمترین مسائلی که در انتخاب محصول باید مد نظر شما باشد بررسی بازار هدف آن به ویژه در منطقه خودتان است. طبیعتاً محصولی که شما انتخاب می کنید باید در چنین بازاری به فروش برسد و اگر بازار آن را به خوبی نشناسید و محصول را انتخاب کنید احتمال موفقیت شما بسیار کاهش پیدا می کند. در واقع شما باید به سراغ محصولاتی بروید که بازار هدف آن در منطقه شما متقاضیان زیادی برای خرید محصولات داشته باشد.

تفاوت های فرهنگی و زبانی

هنگام بررسی بازار هدف سعی کنید تفاوت های فرهنگی و زبانی منطقه خودتان را هم مورد بررسی قرار دهید. البته اگر قرار است تجارت بین المللی داشته باشید بررسی این موضوع اهمیت بیشتری هم پیدا می‌کند. شما وقتی آشنایی خوبی با فرهنگ و زبان یک کشور داشته باشید، به خوبی می توانید با مردم آن کشور ارتباط برقرار کنید و محصولات خودتان را به آنها عرضه کنید.

بررسی زیرساخت های موجود بازار هدف

یکی دیگر از عواملی که در انتخاب محصول و بررسی بازار هدف آن باید مورد توجه شما واقع شود بررسی زیرساخت هایی است که برای تجارت بازارهای هدف وجود دارد. مثلا اگر شما در زمینه میوه و سبزیجات قصد فعالیت دارید حتماً باید وضعیت حمل و نقل و شرایط آب و هوایی بازار موردنظرتان را مورد بررسی قرار دهید.

عوامل اقتصادی

به عوامل اقتصادی هم در انتخاب یک کالا توجه داشته باشید. این موضوع به ویژه در کشور ما که همواره نوسانات ارزی یک چالش مهم برای تجار محسوب می شود اهمیت بیشتری هم دارد. البته همیشه به این موضوع توجه داشته باشید که نوسانات اقتصادی و مشکلات بازار ارز به خودی خود یک فرصت ایده آل تجاری هم برای شما ایجاد می کند و شما باید از آن استفاده کنید.

بررسی قوانین تجاری  و ارتباطات مالی بینابین

اگر به دنبال تجارت بین المللی هستید حتماً قوانین تجاری کشور مورد نظر را که مرتبط با بازار هدف محصول شما است بررسی کنید و آنها را در انتخاب محصول دخیل نمایید. ممکن است شما محصولی را انتخاب کنید که تجارت کردن با آن بر اساس قوانین کشور مورد نظرتان مشکل باشد و بهتر است در چنین شرایطی به سراغ محصولات دیگر بروید. ضمناً در مورد ارتباطات مالی آن کشور ها و کشور خودمان هم حتماً تحقیقات لازم را داشته باشید تا در آینده دچار مشکل نشوید.

دسترسی فاکتوری مهم در انتخاب محصول

در انتخاب یک محصول همواره دسترسی اهمیت بسیار زیادی دارد. مثلاً دسترسی به تامین کننده در انتخاب محصول موضوع مهمی است. شما باید محصولی را انتخاب کنید که در اطراف خودتان تامین کننده های قابل اعتماد برای آن وجود داشته باشد.  البته این تنها مزیت دسترسی نیست. اگر شما به افراد معتبر که اطلاعات خوبی در مورد بازار هدف محصول شما دارند وصل شوید می توانید از اطلاعات آنها برای تحلیل های خودتان استفاده کنید.

بررسی مقررات و محدودیت های تجاری بازار هدف خودتان

یکی از فواید دیگری که دسترسی در تجارت و انتخاب محصول برای شما دارد بررسی مقررات و محدودیت های تجاری بازار هدف خودتان می باشد. شما از طریق دسترسی های خودتان می توانید بررسی کنید که کالای شما چه محدودیت هایی دارد و برای فعالیت در زمینه تجاری آن کالا چه گواهی‌نامه‌های باید تهیه نمایید. همچنین به دنبال محصولاتی باشید که پیچیدگی‌های کمتری داشته باشند چرا که در این شرایط قدرت انتخاب شما هم محدود شده و کاهش پیدا می‌کند و این کار را برای شما سخت می نماید. دسترسی به شما کمک می کند تا سازگاری محصول مورد نظر خودتان با بازارهای دیگر را بررسی کنید. استفاده از بازارهای مختلف یک تاکتیک تجاری است که بسیاری از بازرگانان هم با استفاده از آن توانسته اند فعالیت خودشان را گسترده تر کرده و درآمد بیشتری به دست آورند. در واقع سعی کنید محصول را انتخاب نمایید که با بازارهای مختلف تجاری سازگاری داشته باشد.

سطح رقابت در حوزه بازار محصول انتخابی

یکی دیگر از مسائلی که در انتخاب محصول باید به آن توجه داشته باشید که سطح رقابت در حوزه آن است. شما باید محصولی انتخاب کنید که در آن امکان رقابت با دیگران را داشته باشید. شما در مورد آن محصول باید بتوانید به خوبی بازاریابی کرده و بخش عظیمی از خریداران را به سمت خودتان جذب کنید تا در مقابل رقبا شکست نخورید. شما باید از شرایط به صورت بهینه استفاده کرده و در مقابل رقبا هم قیمت های پایین تر ارائه کنید و هم کیفیت محصولات خودتان را بالاتر ببرید.

تجزیه و تحلیل محصول خودتان

دسترسی یک قابلیت ویژه دیگر هم برای شما دارد و آن هم این است که به شما کمک می کند به تجزیه و تحلیل محصول مورد نظر خودتان بپردازید. در واقع از اطلاعاتی که در اختیار شما قرار می گیرد می توانید برای تحلیل بازارهای مختلف استفاده کرده و در نهایت بهترین انتخاب محصول را داشته باشید.

بررسی پتانسیل محصول

آخرین موردی که در انتخاب محصول در این مطلب به آن می‌پردازیم بررسی پتانسیل محصول است. این موضوع را به شدت جدی بگیرید و پتانسیل رشد محصول را در بازارهای مرتبط با آن و سایر بازارها بررسی کنید. همچنین پتانسیل محصولات مختلف در شهر خودتان را هم بررسی کنید و سعی نمایید محصولی را انتخاب کنید که بازار آن در شهر شما پر رونق تر باشد. مثلاً اگر ساکن استان اصفهان هستید روی بازارهای مثل بازار گز یا بازار هنرهای دستی تمرکز بیشتری داشته باشید چرا که موفقیت در این بازار ها با توجه به محیط زندگی شما امکان پذیرتر می باشد. بررسی پتانسیل شهر در انتخاب محصول به ویژه برای تجارت تازه کار اهمیت بیشتری دارد.